Diferencia entre activación y BTL

¿Qué es la activación de marca?

La activación de marca se enfoca en crear una conexión emocional con el consumidor, generando experiencias únicas e interactivas que permitan fortalecer la relación entre la marca y su público objetivo. Esta técnica busca generar un impacto en la mente del consumidor, para que este recuerde la marca y sus valores a largo plazo.

• Creación de eventos exclusivos para consumidores
• Promociones en puntos de venta
• Implementación de experiencias gastronómicas y culturales

¿Qué es BTL?

El BTL, por otro lado, se enfoca en estrategias de marketing y publicidad que buscan llegar de manera más directa y personal al consumidor, utilizando canales que se encuentran por debajo de la publicidad tradicional, como el marketing directo, el patrocinio de eventos, etc. El objetivo principal de esta técnica es lograr que el consumidor realice una acción específica, ya sea adquirir un producto o dar a conocer su opinión sobre la marca.

• Marketing directo
• Patrocinio de eventos
• Actividades de promoción en puntos de venta

¿En qué se diferencian?

Ambas técnicas de marketing tienen como objetivo principal mejorar la relación con el público objetivo y aumentar las ventas, sin embargo, se diferencian en la forma en que se llevan a cabo y los objetivos específicos que persiguen. La activación de marca busca crear una conexión emocional con el consumidor, mientras que el BTL busca crear una respuesta directa y mensurable por parte del consumidor.

Una forma sencilla de diferenciar las dos técnicas es pensar en la activación de marca como una experiencia única y emocional con la marca, como asistir a un evento exclusivo o conectarse con la marca a través de las redes sociales. Por otro lado, el BTL se enfoca en acciones específicas que buscan lograr una respuesta directa del consumidor, como ofrecer un descuento en un punto de venta o enviar un correo electrónico promocional.

Ejemplo de diferencia

Pensemos en una marca de galletas que quiere mejorar sus ventas y su relación con el consumidor. Si se enfoca en una activación de marca, podría organizar un evento exclusivo de degustación de galletas para consumidores y hacer una campaña en redes sociales para generar interés en el evento. Por otro lado, si la marca se enfoca en una estrategia BTL, podría ofrecer descuentos en los puntos de venta donde se venden las galletas o enviar correos electrónicos promocionales a los consumidores que han comprado la marca anteriormente.

Aunque tanto la activación de marca como el BTL tienen objetivos similares, se diferencian en la forma en que se llevan a cabo y los objetivos específicos que persiguen. Es importante tener en cuenta estos factores al momento de elegir una técnica de marketing para una marca o producto específico, ya que cada uno requiere un enfoque diferente para lograr resultados óptimos.

Si estás buscando mejorar la relación con tu público objetivo, la activación de marca puede ser una buena opción, mientras que si buscas generar ventas y respuestas directas, el BTL es una buena estrategia a considerar.