Diferencia entre comercializar y distribuir

¿Qué es comercializar?

Comercializar es el conjunto de acciones que se llevan a cabo para lanzar un producto al mercado. Comprende desde la conceptualización del mismo, diseño, producción, presentación, promoción y venta. Abarca todo el proceso para que el producto llegue a los consumidores de forma atractiva, convincente y útil.

Comercializar busca crear una imagen y un posicionamiento del producto en la mente del consumidor, diferenciándolo de la competencia. Se enfoca en desarrollar una estrategia de marketing efectiva que permita presentar el producto de manera interesante, persuasiva, en función de las necesidades y deseos del público objetivo.

Como ejemplo, podemos imaginar la comercialización de nuevos auriculares inalámbricos. En primer lugar, se debe definir el nicho de mercado al que se dirige, el diseño, las funcionalidades, los beneficios, la calidad y los materiales. Luego se prepara una estrategia de promoción que puede incluir publicidad, digitales, demostraciones, promociones de precio, redes sociales, influenciadores, entre otros.

¿Qué es distribuir?

La distribución es el conjunto de gestiones que permiten la llegada del producto al cliente final. Es decir, se trata de conseguir que el producto esté disponible en el lugar y momento adecuado para que los consumidores puedan adquirirlo. Incluye todo el proceso logístico, desde el almacenamiento en una bodega, transporte, venta al por mayor, venta al por menor y entrega al consumidor final.

La distribución busca asegurar que el producto llegue en óptimas condiciones al consumidor, en el momento y en el lugar que lo necesita. Se trata de una cadena de suministro que permite que el producto mantenga su calidad desde su producción hasta su consumo.

Para entender mejor la distribución, podemos utilizar como ejemplo un negocio de venta en línea. En este caso, la distribución se encargará de que el producto esté almacenado en un lugar seguro, que se hagan los envíos en un tiempo específico, que se manejen adecuadamente los pedidos y devoluciones, entre otros aspectos. Todo esto debe ser coordinado de forma eficiente para asegurar la satisfacción del cliente final.

La comercialización y distribución son dos aspectos esenciales para la venta de cualquier producto. La primera se enfoca en la creación de la marca, la publicidad y la promoción, mientras que la segunda se encarga de la logística, almacenamiento y entrega del producto. Ambas estrategias son necesarias para obtener el éxito en el mercado y deben ser planificadas y ejecutadas de forma coherente y coordinada.

Es importante prestar atención tanto a la comercialización como a la distribución de los productos, y planificar estrategias innovadoras que permitan destacar en el mercado. Los consumidores buscan productos de calidad, por lo que también se debe mantener un alto estándar tanto en la fabricación como en la venta final del producto.

Te invitamos a reflexionar acerca de la importancia de estas dos estrategias y a implementar todo lo necesario para tener éxito en el lanzamiento de tus productos o servicios.