Diferencia entre sistema de marketing vertical y horizontal

Si eres dueño de un negocio o estás interesado en la estrategia de marketing, es importante que comprendas la diferencia entre el sistema de marketing vertical y horizontal. Ambos sistemas tienen sus beneficios y desventajas para los negocios que los utilizan.

Marketing vertical

Como se mencionó anteriormente, el sistema de marketing vertical implica la integración de diferentes niveles de la cadena de suministro bajo un solo dueño o entidad. Esto significa que el propietario tiene control sobre la producción, distribución y venta del producto o servicio.

Entre los beneficios del marketing vertical, se encuentra una mayor comunicación y coordinación entre los diferentes niveles, lo que puede aumentar la eficiencia y reducir los costos. Por ejemplo, una empresa de ropa puede tener una fábrica propia, un centro de distribución y una cadena de tiendas de ropa, todo bajo la propiedad de la empresa matriz. Esto permite un control más estricto sobre todo el proceso y una mejor capacidad para responder a cualquier problema en la cadena de suministro.

• Integración completa de la cadena de suministro
• Mayor control sobre la calidad del producto

Marketing horizontal

El sistema de marketing horizontal, por otro lado, implica colaboración entre empresas del mismo nivel de la cadena de suministro, como competidores o empresas que ofrecen productos complementarios. En este sistema, las empresas comparten recursos y conocimientos para aumentar la eficiencia y reducir los costos, pero mantienen su autonomía y control sobre sus propias operaciones.

Por ejemplo, dos restaurantes independientes pueden colaborar para comprar insumos en mayores cantidades, lo que les permite obtener un precio más favorable del proveedor. O una empresa que produce accesorios de teléfono puede colaborar con una empresa que produce teléfonos para ofrecer paquetes de productos complementarios a sus clientes.

• Colaboración entre empresas competidoras o complementarias
• Mantiene la independencia y control de las empresas colaboradoras

Diferencia entre ambos sistemas

La principal diferencia entre ambos sistemas es la forma en que se distribuye el poder y el control. En el marketing vertical, hay una concentración de poder y control en manos del dueño o entidad. Mientras tanto, en el marketing horizontal, se distribuye el poder y la autonomía entre las empresas colaboradoras. En el marketing vertical, una sola entidad es dueña de toda la cadena de suministro, mientras que en el marketing horizontal, las empresas independientes colaboran entre sí.

Otra diferencia importante es que el marketing vertical es más común en industrias con alta concentración de poder y barreras de entrada, como la industria de la electricidad o la del petróleo. En este tipo de industrias, es común que una sola empresa controle toda la cadena de suministro. En cambio, el marketing horizontal es más común en industrias con competencia intensa y mayores oportunidades de colaboración, como la industria de la tecnología o la moda.

Es importante entender las diferencias entre los sistemas de marketing vertical y horizontal para elegir el mejor modelo que se adapte a tu negocio. Evalúa tus necesidades y decide cuál sistema es más adecuado para tu empresa. Si tu negocio tiene una cadena de suministro compleja, el marketing vertical puede ser más beneficioso para ti. Mientras tanto, si tu negocio puede beneficiarse de colaborar con otras empresas, el marketing horizontal puede ser una mejor opción.